Les conseils les plus importants pour vendre un appartement Recommander un article : Afin de réaliser un bon profit lors de la vente d’un appartement et d’assurer un processus fluide, les vendeurs immobiliers doivent tenir compte de quelques éléments. L’effort impliqué dans la vente de la copropriété ne doit pas être sous-estimé et de solides connaissances de base protègent contre les erreurs coûteuses.
Contenu de l'article :
Prévoyez suffisamment de temps et préparez-vous bien
Une bonne planification et une bonne organisation sont la clé de voûte si vous voulez vendre votre appartement avec succès, il est utile de prévoir suffisamment de temps pour cela. Parfois, les choses doivent être faites rapidement, mais une vente conclue dans un court laps de temps comporte des écueils et, dans le pire des cas, des désavantages financiers. Si possible, mieux vaut attendre encore un peu avant de vendre afin de se préparer au mieux. Si vous pouvez planifier une période de deux à trois mois pour la vente, vous êtes du bon côté : un bon agent fait la majeure partie du travail lors de la planification de la vente et de la vente. Mais certaines choses que le propriétaire doit simplement faire lui-même. Une bonne préparation et les tâches qu’un courtier peut difficilement assumer incluent l’obtention de tous les documents importants. Cela peut prendre plus de temps que vous ne le souhaiteriez, surtout si des documents doivent d’abord être demandés aux autorités. Selon la charge de travail du bureau responsable, cela peut parfois prendre plus de temps. Quiconque a soigneusement compilé tous les documents offre au courtier la meilleure base possible pour la stratégie de vente, peut répondre rapidement à toutes les questions des acheteurs potentiels et, enfin et surtout, apparaît comme sérieux et digne de confiance. Ce dernier peut avoir un effet positif sur une vente rapide et un bon prix. Les documents importants lors de la vente d’un appartement sont : Certificat de besoins énergétiques Plan d’étage Extrait du cadastre Liste des mesures d’entretien et de modernisation Procès-verbaux des réunions des propriétaires d’appartements Informations sur la perception des charges spéciales
Déterminer la valeur de l’appartement
Divers facteurs jouent un rôle dans la détermination et la détermination d’un prix approprié pour la maison occupée par le propriétaire. Outre l’emplacement, l’équipement du bien, son âge et son état ainsi que l’offre et la demande sur le marché immobilier sont déterminants. L’évaluation doit être fondée et réaliste et non basée sur des souhaits personnels. Les conseils d’un courtier ou une évaluation par un évaluateur professionnel s’avèrent souvent un investissement judicieux. Il est également utile de laisser une certaine marge de négociation.
Cas particulier : vente d’un appartement loué
Vendre un appartement avec des locataires est toujours un cas particulier. D’une part, les appartements non loués attirent beaucoup plus de parties intéressées, car la plupart des acheteurs potentiels souhaitent utiliser l’appartement eux-mêmes. En conséquence, un espace de vie loué ne peut généralement être vendu qu’à un prix inférieur à celui d’un appartement inoccupé. De plus, les locataires de l’appartement ont souvent un droit de préemption. Ce droit existe toujours lorsqu’un espace de vie loué doit être converti en copropriété pour la première fois. Si le locataire habite déjà une copropriété louée, la loi ne s’applique pas. Même si l’appartement doit être vendu à des membres de la famille ou des membres du ménage du propriétaire de l’appartement, le locataire n’a pas de droit de premier refus. Selon l’article 469, paragraphe 2, du code civil allemand, le délai dans lequel un locataire peut faire usage de son droit de préemption et conclure le contrat d’achat entre le propriétaire et un tiers est de deux mois. Le délai court à compter de la notification de la vente envisagée.
Marketing professionnel
Si vous abordez la commercialisation de votre appartement de manière professionnelle, vous avez plus de chances d’obtenir un bon prix de vente. Un exposé attrayant et détaillé est important pour un bon marketing. Le pouvoir des images ne doit pas être sous-estimé ici. De belles photos de haute qualité de toutes les pièces attirent les parties intéressées. Une vue extérieure de la propriété devrait également être offerte. Si vous ne laissez pas l’inspection de l’appartement à l’agent immobilier, mais que vous êtes personnellement sur place, une bonne préparation aux éventuelles questions en fait partie. Les particularités et les défauts doivent être signalés immédiatement. Cela laisse une impression sérieuse.
Négocier le meilleur prix
Les parties intéressées qui souhaitent négocier le prix d’un bien se référeront aux inconvénients du bien. Pour une négociation de prix réussie, il est logique que le vendeur crée une liste de tous les avantages. Ceux-ci peuvent ensuite être contre-argumentés dans la négociation. De plus, les vendeurs ne doivent pas se laisser regarder de trop près. L’acheteur doit tout savoir sur l’appartement mais pas sur les circonstances de la vente. Pourquoi et à quelle vitesse la propriété doit être vendue n’a pas d’importance pour lui. Cette connaissance pourrait être utilisée dans les négociations. Article recommandé : Publication : 09/08/2021 – C35079 – Crédits photo : © Monkey Business Images – shutterstock.com,
