L’apporteur d’affaires immobilier est une personne qui va faire la promotion de votre bien auprès des acquéreurs potentiels. Pour cela, il va utiliser différents moyens de communication, tels que les sites internet spécialisés, les réseaux sociaux, les portails immobiliers, la presse locale et nationale, etc.
L’apporteur d’affaires immobilier est un nouveau métier qui se développe rapidement.
Il peut être salarié ou indépendant. Dans le premier cas, il travaille pour une agence immobilière ou un groupe immobilier. Dans le second cas, il travaille en tant qu’indépendant.
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Offres d’apporteurs d’affaires immobiliers
Vous souhaitez devenir apporteur d’affaires immobiliers? Dans ce cas, vous trouverez ci-dessous quelques pistes pour développer votre réseau et vos contacts.
- Élargissez votre réseau grâce aux différents moyens mis à votre disposition :
- les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Viadeo ou encore Facebook
- les associations professionnelles telles que la FNAIM ou l’UNIS
- Entretenez une relation de confiance avec les personnes que vous rencontrez
Profil d’un apporteur d’affaires immobilier
Un apporteur d’affaires immobilier doit avoir un profil de type commercial.
Il s’agit d’un professionnel qui est en mesure de vendre des biens immobiliers et qui en a une parfaite connaissance. Un agent immobilier doit être capable de gérer un portefeuille client, mais aussi d’être à l’aise avec les nouvelles technologies et être capable de se servir d’internet pour développer son réseau.
L’apporteur d’affaires immobilier doit également posséder un esprit commercial, car il va devoir aller chercher des clients et leur proposer ses services. Pour cela, il devra savoir mettre en valeur son bien en fonction du budget du client et des critères qu’il recherche.
Définition d’un apporteur d’affaires immobilier
Un apporteur d’affaires immobilier est une personne physique ou morale qui facilite la mise en relation entre un acquéreur potentiel et un vendeur.
L’apporteur d’affaires immobilier sert de trait d’union entre les deux parties, le plus souvent par l’intermédiaire du réseau social Facebook. En échange, l’apporteur d’affaires immobilier peut bénéficier des commissions perçues auprès du vendeur, à condition que ce dernier lui verse une commission sur le prix net vendeur. Si vous êtes intéressé par le métier d’apporteur d’affaires immobilier, il est important de vous renseigner sur les conditions requises pour exercer cette activité et pour exercer ce métier :
- Être inscrit au RSAC
- Ne pas avoir fait l’objet de condamnation pénale
- Ne pas être interdit de gérer ou diriger une entreprise immobilière.
Rôle d’un apporteur d’affaires immobilier
En tant qu’apporteur d’affaires immobilier, vous êtes en charge de trouver des biens immobiliers à la vente et à louer.
Vous avez donc pour mission de rechercher des mandats de vente ou de location de biens immobiliers sur votre secteur géographique afin d’approcher les propriétaires vendeurs ou bailleurs. Ensuite, vous aurez pour mission d’accompagner le propriétaire jusqu’à la signature du contrat définitif.
Tâches d’un apporteur d’affaires immobilier
Tâches d’un apporteur d’affaires immobilier ? Il existe plusieurs moyens de trouver des affaires immobilières. Parmi ceux-ci, on peut citer les agences immobilières, les notaires et les agents immobiliers.
Il est aussi possible de recourir à un particulier qui met ses biens en vente ou en location.
Les avantages du recours à un agent immobilier sont nombreux. Un agent immobilier possède une grande connaissance du marché, car il suit régulièrement l’évolution des prix et leur évolution dans la communauté où il exerce son activité. En outre, un agent immobilier peut vous obtenir une liste exhaustive de toutes les offres disponibles sur le marché. Grâce à son réseau et à sa connaissance du marché, il pourra vous accompagner au moment de la transaction afin que cette dernière soit faite dans les meilleures conditions possibles pour chaque partie impliquée (acheteur, vendeur..).
Lorsqu’il traite avec des personnes qui ne connaissent pas le milieu de l’immobilier, l’agent doit prendre toutes les précautions nécessaires afin que la transaction se fasse sans problèmes ni risques majeurs pour chacune des parties concernées (acheteur/vendeur/mandataire…).
Le mandataire immobilier est souvent perçu comme étant un intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur potentiel.
Il jouera donc le rôle de médiateur entre eux afin qu’ils puissent trouver un terrain d’entente sur certains points importants : prix, paiement du bien… Le mandataire sera aussi celui qui organisera la visite du bien mis en vente par le propriétaire ou encore cel
Avantages d’être apporteur d’affaires immobilier
L’apporteur d’affaires immobilier est un professionnel qui se charge de faire le lien entre les clients et les agents immobiliers.
Le métier de l’apporteur d’affaires a évolué au fil du temps, il est passé des courtiers en crédit aux agents immobiliers.
Il y a quelques années, ce professionnel s’occupait uniquement de la recherche de prêts pour ses clients. Aujourd’hui, il devient plus complexe car il doit également prendre en compte tous les aspects juridiques liés à une transaction immobilière. Cependant, ce changement n’a pas affecté le métier d’apporteur d’affaires qui reste toujours très utile pour les particuliers souhaitant acheter ou vendre un bien immobilier. En quoi consiste exactement le travail d’un apporteur d’affaires ? Lorsque vous décidez de faire appel aux services d’un apporteur d’affaires, vous pouvez rencontrer différents types de profils :
- Vendeur individuel : comme son nom l’indique, cette personne ne possède aucune agence et donc ne peut pas commercialiser votre bien.
- Agence immobilière : cette personne se chargera principalement du suivi administratif des transactions.
- Agent commercial : cette personne sera amenée à promouvoir plusieurs biens et à démarcher des prospects.
Inconvénients d’être apporteur d’affaires immobilier
Les inconvénients de l’apporteur d’affaires immobilier ? L’investissement en tant qu’apporteur d’affaires immobilier peut être un sujet d’inquiétude.
Le terme « apporteur d’affaires » est souvent utilisé à tort et à travers, sans que les professionnels concernés n’en connaissent tous les tenants et aboutissants.
Il faut aussi savoir que le métier d’agent immobilier ne consiste pas seulement à faire visiter des biens immobiliers.
Il s’agit également de trouver des clients potentiels pour son propre compte. Cela nécessite une bonne dose de persuasion et une grande capacité à convaincre les prospects. Pour réussir en tant qu’apporteur d’affaires, il faut aussi avoir une bonne résistance au stress, car le marché est souvent très concurrentiel.
La plupart du temps, les agents immobiliers qui font appel aux services des apporteurs d’affaires doivent prendre le risque de laisser entrer plusieurs offres sur le marché afin de pouvoir satisfaire toutes leurs clientèles respectives.
Les agents immobiliers doivent également faire preuve de perspicacité pour parvenir à dénicher des biens intéressants pour les autres.
Ils doivent donc disposer de compétences commerciales importantes, ce qui implique beaucoup de temps consacré à la prospection et au démarchage commercial.
Comment devenir un apporteur d’affaires immobilier
Si vous avez déjà une expérience dans le secteur immobilier, cela peut être un avantage important pour devenir apporteur d’affaires.
Vous pouvez être amené à proposer des biens immobiliers en qualité de mandataire ou de conseiller immobilier indépendant. Si vous n’avez pas l’expérience requise, il faut savoir que ce métier est accessible à tout le monde.
Il suffit de suivre une formation initiale et d’apprendre sur le terrain. Cependant, il est important de savoir que ce métier requiert un certain nombre d’aptitudes et de compétences. Pour réussir dans ce domaine, il est nécessaire d’être doté de bonnes capacités relationnelles, car vous serez en contact avec divers interlocuteurs : clients, agents immobiliers, notaires… De plus, si votre objectif est de créer votre propre agence immobilière ou si vous souhaitez travailler en home office (travail à domicile), il faut savoir générer des contacts et des relations durables afin d’attirer les clients potentiels vers votre offre. Enfin, pour réussir au mieux votre activité professionnelle et atteindre vos objectifs financiers, il est important que vous soyez capable de développer une stratégie commerciale efficace. Pour y arriver, il faut prendre du recul par rapport aux différents éléments qui entrent en jeu et ne pas se laisser déstabiliser par les difficultés rencontrées au quotidien :
- La complexité du marché
- La concurrence
Pour conclure, le réseau de mandataire immobilier ou d’apporteur d’affaires immobilier est une méthode efficace pour trouver des biens immobiliers à vendre. Il faut savoir que toutes les agences ne sont pas forcément membres du réseau de mandataires immobiliers. Cependant, il est possible de faire partie d’un réseau comme apporteur d’affaires immobilier et ainsi augmenter ses chances de trouver un bien à vendre.
